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印刷品如何报价[实战经验分享]

2017-12-07 16:59:29 

印刷品如何报价?是很多开印刷厂朋友所面临的问题,印刷报价要多少才能合适呢,在报价的过程需要了解哪些问题呢?下面乐投letou小编和大家分享下。

印刷业务报价目的,不是为了报价而报价,而是通过报价来接近客户能成交的价格。然而价格最低的不一定能够成交,这需要详细了解客户真正需求后,才能准确报价;你在了解印刷需求开始阶段,就要想办法直接或间接得到的客户方面的信息。比如企业性质、企业规模、企业位置、经营产品、印刷需求以及包括他们的观点、情感、承诺方式、可信赖度等,这有帮助你按什么样信息综合来计算实际印刷成本价格。

在报价时,你不应该仅凭自己认为这个价格是合理的、实惠的,而想当然地去追求客户能够接受的价格;如果客户无法承受或超出了心理价格,就会很果断地另找其它厂家来报价了。所以大家了解客户的同时,也应考虑客户方面的因素以及同行所能报出的价格;正所谓“知己知彼,百战不殆”。

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在了解详细情况后,大家应及早地提出新的印刷方案价格。比如换纸张材料、换克重、改大小、改印刷工艺等等。因为很多时候客户对印刷并不专业,只知道想通过印刷来达到某种目的而已;然而这种目的在缩减成本的情况下,依然是可以做到的,甚至做得更好。这想需要大家印刷业务员扎实的印刷技术功底了,不停地掌握新的印刷工艺如:浮雕烫金、逆向UV效果、高保真高清印刷等。最终彼此达到一个双方所能接受的双赢结果--成交创造价值。

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印刷品报价需要多方面去考虑,提前做好报价方案给客户。如需了解关于更多印刷报价方面常识可以关注乐投letou快印,或者阅读下《印刷产品报价是怎么计算》。



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